{"id":1339,"date":"2023-02-10T07:00:00","date_gmt":"2023-02-10T06:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.italydreamhomes.it\/?p=1339"},"modified":"2023-03-22T12:11:56","modified_gmt":"2023-03-22T11:11:56","slug":"festeggiamo-i-20-anni-e-allarghiamo-i-nostri-orizzonti-2","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.italydreamhomes.it\/it\/festeggiamo-i-20-anni-e-allarghiamo-i-nostri-orizzonti-2\/","title":{"rendered":"Festeggiamo i 20 anni e allarghiamo i nostri orizzonti"},"content":{"rendered":"\t\t
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Immobiliare Porta Parma nasce nel 2002 per opera di Sebastiano, il quale dopo diversi anni di esperienza come agente immobiliare decide di mettere in piedi la sua agenzia. Cos\u00ec, lo scorso dicembre (2022), Immobiliare Porta Parma compie 20 anni. In questa intervista Sebastiano racconta perch\u00e9 ha dato vita a questa attivit\u00e0 e ci rivela gli aspetti pi\u00f9 interessanti ma anche quelli pi\u00f9 difficili.<\/p>

A tu per tu con il titolare di Immobiliare Porta Parma<\/h2>

Raccontaci di come hai iniziato questo lavoro: perch\u00e9 hai deciso di fare l\u2019agente immobiliare?<\/h3>

\u00c8 capitato: durante una cena con compagni di classe un mio amico mi propose di andare a lavorare con suo padre come agente immobiliare. Il padre, geometra di vecchia scuola, aveva avviato l\u2019attivit\u00e0 per il figlio, il quale per\u00f2 aveva altri interessi. Infatti oggi \u00e8 diventato un biologo. Cos\u00ec il padre del mio amico divenne il mio capo, un uomo molto preciso e scrupoloso a cui devo tantissimo, soprattutto per tutto quello che riguarda la parte tecnica di questo lavoro.<\/p>

Quando hai capito che il mercato immobiliare sarebbe stato la tua strada?<\/h3>

Dalla prima vendita! Mi \u00e8 piaciuto vendere case sin da subito.<\/p>

Come ti sei approcciato alla vendita?<\/h3>

Mi sono buttato. Avevo 27 anni, ma venivo gi\u00e0 dal mondo commerciale. Conoscevo l\u2019ABC della vendita e per me cambiava \u201csolo\u201d il prodotto.<\/p>

Un buon venditore pu\u00f2 vendere tutto?<\/h3>

S\u00ec, per\u00f2 deve conoscere il prodotto, credere in quello che vende e saper leggere le esigenze degli acquirenti. Se io per primo non credo nel prodotto non riesco a venderlo. Se penso di avere una bella casa, riesco a venderla.<\/p>

Qual \u00e8 la cosa che ti piace di pi\u00f9 del tuo lavoro?<\/h3>

Incontro tante persone con tante realt\u00e0 diverse e tante vite. Ognuno mi racconta la propria storia, mi d\u00e0 il suo punto di vista su qualsiasi cosa, lasciandomi sempre qualcosa. Io cerco sempre di prendere il meglio da tutto e da tutti e di farlo mio.<\/p>

C\u2019\u00e8 qualcosa del tuo lavoro che non piace o che ti piace di meno?<\/h3>

Mmmmh\u2026 (Ci pensa un po\u2019). No. Non c\u2019\u00e8. Il mio lavoro mi piace, davvero. Ci\u00f2 che forse mi piace meno \u00e8 la velocit\u00e0 con cui dobbiamo stare al passo con i social e con internet. Non c\u2019\u00e8 pi\u00f9 il contatto stretto con il cliente che c\u2019era 10 anni fa. Ormai la presenza online \u00e8 pi\u00f9 importante e i contratti di compravendita sono pi\u00f9 veloci. Si va dritti al punto. Inoltre, una volta il mercato era pi\u00f9 lento e i cambiamenti avvenivano negli anni. Adesso, invece, \u00e8 tutto pi\u00f9 rapido e ci pu\u00f2 essere una repentina inversione di tendenza anche nell\u2019arco di mesi.<\/p>

Come pensi che cambier\u00e0 il mercato delle case in futuro?<\/h3>

La societ\u00e0 sta cambiando. Non c\u2019\u00e8 una politica demografica in Italia. Il non fare pi\u00f9 figli porter\u00e0 ad avere uno stock immobiliare importante. Nel 2050 saremo 54 000 di italiani \u2013 lo dice l\u2019ISTAT (leggi il report<\/a>). Ad oggi circa l\u201980% degli italiani vive in una casa di propriet\u00e0; questo significa che gli eredi sono gi\u00e0 proprietari di una casa. Non facendo pi\u00f9 figli si venderanno pi\u00f9 case a stranieri immigrati che si inseriscono nel territorio italiano (ma \u00e8 un numero irrisorio) o a stranieri che acquistano come casa vacanza, ovvero come seconda casa all\u2019estero.<\/p>

Quali sono stati i momenti pi\u00f9 duri del tuo lavoro?<\/h3>

Il momento pi\u00f9 duro \u00e8 stato nel 2014. In quell\u2019anno abbiamo avuto una contrazione del 50% delle compravendite. Ho dovuto semplicemente aspettare che passasse quel momento. \u00c8 durato circa un anno e poi le vendite sono gradualmente aumentate.<\/p>

Quali pensi siano le sfide del futuro?<\/h3>

La mia sfida \u00e8 quella di attrarre il pi\u00f9 possibile clienti stranieri nella nostra zona per far conoscere il nostro territorio e le sue bellezze. Del resto, la nostra regione \u00e8 sempre stata una destinazione turistica per molti stranieri.<\/p>

\u00c8 per questo che \u00e8 nato Italy Dream Homes?<\/h3>

S\u00ec, ho pensato a questo progetto nel 2019. Poi con l\u2019arrivo del covid ci siamo fermati per\u00f2 quest\u2019anno siamo tornati quasi alla completa normalit\u00e0 e quindi ho ripreso in mano il progetto. Ho creato un vero e proprio team di lavoro per lanciare questo progetto, che per me rappresenta il futuro per i motivi che ho spiegato prima.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t

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